免費模式是當下較為流行的一種營銷方式。在互聯網的強大沖擊下，如今的實體店鋪生意“一年比一年難做”。因此，為了提升業績，許多實體店鋪均不同程度地采用了“免費模式”。那么，免費模式背后具有怎樣的商業邏輯，包含哪些核心因素呢?且看匆匆客快餐加盟官網為大家帶來的詳細分析!
匆匆客快餐加盟總部做出如下分析：
1.吃虧利他
免費模式不是不要錢，而是一種“先利人、后利己”的商業思維。把顧客的利益優先實現，把顧客的風險優先轉移，最終做到雙贏與多贏。例如，“充值100元，原生態石磨豆漿全年免費喝，限額100名”就是一種“利他”思維。按正常售價，豆漿2元1杯，每天1杯，1年按300天計算，需要600元，而現在只需100元就夠了，幫顧客節省了500元。
2.大量客戶
沒有大量的客戶，免費模式就無從談起，這也是免費模式能否成功的前提。設計免費模式時，要集中精力考慮引流方案。同時，要把重點放在營銷宣傳上加大宣傳范圍與力度，吸引大量客戶捧場。例如，早餐店開業之初，我們印制“XX月X日到店免費領叉燒包”,并且大量派發，把半徑3千米范圍內的街鋪、寫字樓、居民區全部覆蓋，并且在微信群、朋友圈等平臺大力宣傳，定可吸引大量顧客光臨。
3.延伸產業鏈
即通過跨行業模型對外延伸產業鏈，通過時間模型與對內分拆的方式，挖掘其他行業的利潤點，這也是免費模式賺錢的方法。例如，自己的早餐店與附近口碑好的西餐廳、中餐廳簽訂合作協議，利用早餐店人流量大的特點，幫周邊口碑好的餐飲同行進行引流，延伸產業鏈，賺取顧客成交分成。
具體來說可以要求合作伙伴提供能深深吸引顧客的“免費用餐券”或“面金額”的代金券，然后在銷售早餐產品的過程中，開展“買10元早餐即送某餐廳價值200元代金券”之類的促銷活動。一方面可提升早餐店營業額，另一方面賺了與餐廳合作帶來的隱形利潤。
4.交叉補貼
交叉補貼可以讓免費模式形成閉環，這也是免費模式的關健。如果對顧客免費了卻無法實現閉環，就達不到目的。因此，費模式方案設計好之后定要問自己一個問題：“此方案形成閉環了嗎?”
例如：早餐店對外宣傳“石磨豆漿全年免費喝(每人每天限領1杯)”。石磨豆漿豆香濃郁，口感好，同行售價2元1杯，我們卻免費。因此，每天前來領豆漿的人會很多。如果無法形成閉環，沒有“交叉補貼”把做活動的損失賺回來，那么每年就得補貼每個顧客：300天(1年按300天算)×0.5元/杯(豆漿成本)=150元，500個顧客一年就得補貼：500人×150元/人=7.5萬元這顯然是“花錢賺吆喝”,做賠本的買賣。
5.隱形利潤
這里說的“隱形”,主要是指同行、顧客等，也可以包括員工。自己賺了錢別人還看不見，這既是免費模式的目標，也是評價方案是否優秀的標準。因此，設計免費模式時，一定要把握好以上核心因素。首先要有“吃虧利他”的思維，然后想方法把“大量客戶”吸引過來，同時在不同行業進行“產業鏈延伸”,并針對“交叉補貼”進行精心設計，既要把引流的成本賺回來，還要賺取更多的“隱形利潤”,從而實現真正的共贏。
免費模式的核心因素是什么?以上五點就是匆匆客快餐加盟官網為大家做出的詳細分析，看完上面的文章后大家還有什么不明白的地方嗎?沒關系，直接在文章下方留言，我們的創業顧問還可以為大家免費提供優質的服務。
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